很多朋友开设350vip葡亰集团主站网址的原因分为两种，一种因为自己擅长某一种乐器，另一种是几个志同道合的乐器老师联合一起，最后决定开设琴行。这个时候呢，我们往往忽略一个最核心的因素，就是到底我们的琴行要卖什么产品？如何定价？凭借一腔热情，比照着市场一般水准就开始盲干，结果往往也是白干。全身心的投入，也依然做不好琴行的情况不胜枚举。经营不成功的原因有很多，今天从琴行产品和定价的角度给大家分析一下。

琴行产品定价的两个误区：大多数琴行的产品定价，包括课程定价和乐器定价。乐器定价还好说，基本上都按厂家的来定，但是课程定价就一塌糊涂了。

（1）定价全靠比

一般的琴行定价都是分析周边竞品机构之后得出的一个定价策略，看似没有问题，但是它一定正确吗？从家长的角度来看，如果琴行的价格高，但是，家长认可我们琴行的品牌，有认同感，那么，可能还是会有家长嫌贵不购买，但并不意味着所有人都不买，如果只要350vip葡亰集团主站网址的课程定价突出了课程的特色价值，孩子学了确实有效果，家长就不会在意这个差价。同时，定价有差别，也会给家长留下一个琴行课程本身的定价就高、产品质量更有保障的印象。

（2）定价不看用户群体

光看竞争机构的定价，完全不看自己的家长到底是什么群体，什么样的消费能力。举个简单的例子，家长来琴行开的奥迪，买钢琴，你给人家推荐8000左右的钢琴，人家还以为你看不起人家呢，或者以为你就是这么一家低端琴行。给自己琴行的产品定价，不仅要考虑竞争机构的定价，市场的定价水平，还需要考虑琴行自己的定位，是做中低端，还是中高端，还是全线？这就是琴行选择消费者的时候。同时，家长选择琴行也是一样，如果消费能力允许，家长对350vip葡亰集团主站网址的心理预期，除了教学产品，还有自身消费的获得感，比如满足虚荣心、满足自己身价的形象。那家长就不在乎多花个三百五百的。